El diseñador y fabricante de alarmas y equipos de monitoreo para la seguridad marítima apuesta por un enfoque de proximidad y un conocimiento profundo del mercado español para impulsar su crecimiento en la región y desarrollar su cuota de mercado en América Latina.

 

Un VIE para fortalecer la presencia de Marinelec Technologies en España
Aurélien, de 24 años, es graduado de ESME, una escuela de ingeniería generalista con especialización en electrónica y electricidad. A finales de 2024, decidió orientar su carrera hacia un VIE, una elección motivada por su deseo de establecerse a nivel internacional en una capital estratégica como Madrid. Marinelec Technologies supo responder a sus expectativas ofreciéndole un puesto con responsabilidades estimulantes y una inmersión en un sector técnico: la seguridad marítima.

Antes de asumir su cargo en Madrid el 1 de febrero, Aurélien pasó tres meses en la sede de Marinelec Technologies en Quimper para familiarizarse con los productos, el ADN de la empresa y sus equipos. Esta formación inicial fue esencial para garantizar la continuidad comercial y técnica en el extranjero. Aunque es nuevo en el sector comercial, el puesto de ingeniero técnico-comercial le atrajo, especialmente porque su dominio del francés, español e inglés es una ventaja clave. Su misión ahora es desarrollar la red de Marinelec Technologies en España mientras gestiona las relaciones con los clientes sudamericanos de forma remota. Un desafío que afronta con entusiasmo, impulsado por la responsabilidad de ser el único representante de la empresa en el lugar.

"Gestionar un mercado de manera autónoma es un verdadero desafío, pero precisamente esta responsabilidad fue lo que me atrajo. Me permite tener una visión global y estratégica del desarrollo comercial", comenta Aurélien.

Después de varias experiencias en grandes empresas, Aurélien quiso integrarse en una estructura de tamaño humano: "Marinelec Technologies es un equipo donde cada uno tiene un papel clave. Los productos se fabrican en Francia con un verdadero saber hacer industrial, lo que aporta un valor añadido a mi trabajo. Tuve una buena impresión desde los primeros intercambios y se ha confirmado con el tiempo".

Ubicado en la Cámara de Comercio franco-española de Madrid, Aurélien trabaja en un espacio abierto junto a unos quince otros VIE franceses de diferentes sectores, un entorno propicio para el intercambio y la compartición de experiencias.

Madrid: una elección estratégica para Marinelec Technologies
Elegir Madrid como sede es una decisión tanto estratégica como práctica. Situada en el centro de España, Madrid ofrece un acceso equitativo a las principales ciudades marítimas como Vigo, Bilbao y las del sur. Con excelentes conexiones de transporte (especialmente en tren), Madrid permite a Aurélien ser reactivo y desplazarse fácilmente para responder a las necesidades de sus clientes con una gran flexibilidad geográfica.

En España, Aurélien viaja regularmente a Vigo, donde apoya a su cliente Conavi mientras conoce mejor las necesidades específicas de los armadores y astilleros locales. Esta estrategia refleja el deseo de la empresa de acercarse a sus clientes internacionales ofreciendo su experiencia directamente en el terreno.

 

© MARINELEC TECHNOLOGIES

 

España: un mercado histórico para fortalecer
España representa un mercado clave para Marinelec Technologies, albergando uno de los sectores de construcción naval más importantes de Europa. La relación a largo plazo con Conavi, un socio histórico ubicado en Vigo y distribuidor de los productos de Marinelec Technologies, demuestra el interés de los clientes españoles en el fabricante francés. Sus equipos se encuentran a bordo de todo tipo de embarcaciones, desde barcos de pesca hasta yates de lujo y buques comerciales. Marinelec Technologies busca capitalizar esta base sólida reforzando su presencia y soporte técnico en el lugar, en un enfoque de mejora continua.

El principal objetivo de Marinelec Technologies en España es consolidar su implantación profundizando su conocimiento del mercado local. Para lograrlo, la empresa apuesta por un acompañamiento técnico y comercial a los actores industriales, desarrollando sus colaboraciones con los socios del sector.

La presencia en el terreno, con un arraigo en la cultura del país, es esencial para un enfoque más personalizado. Todos los productos están equipados con manuales traducidos en francés, inglés y español. La llegada de Aurélien juega un papel clave en esta fase de exploración y desarrollo. Desde su llegada, ha visitado diversas empresas locales, reforzando la voluntad de la empresa de fortalecer sus lazos y su presencia en el territorio.

En marzo de 2025, Marinelec Technologies asistirá a la World Maritime Week en Bilbao, con el objetivo de conocer a los actores de la industria naval y promover sus productos de seguridad contra incendios. Se destacarán especialmente sus centrales MACCS y AMS, cuya preparación técnica y configuración son personalizadas. La misión de Aurélien también consiste en establecer relaciones con el mercado antes de exponer en una próxima edición para aumentar la visibilidad de Marinelec Technologies en España.

 

América Latina: un mercado prometedor
La exploración de Aurélien no se limita a España. Como ingeniero de ventas, también está preparando el terreno para una expansión en América Latina, donde Marinelec Technologies busca desarrollar su red y ventas en mercados estratégicos.

Desde hace varios años, el director comercial de Marinelec Technologies ha asumido un papel técnico al capacitar a socios mexicanos en sistemas de detección de incendios, como el instalador y distribuidor Servicios Múltiples del Sureste en Veracruz, México. Especializada en la inspección, mantenimiento y certificación de equipos de seguridad marítima, la empresa confía en Marinelec Technologies desde 2019.

Marinelec Technologies ve un gran potencial de crecimiento en la región, aprovechando su experiencia en España como trampolín para acceder a este mercado estratégico a mediano y largo plazo.