Marinelec Technologies renforce sa présence à l’international avec l’arrivée d’Aurélien Joubert-Crawley à Madrid en tant qu’ingénieur technico-commercial en VIE (Volontariat International en Entreprise). Le concepteur et fabricant d’alarmes et d’équipements de surveillance pour la sécurité maritime mise sur une approche de proximité et une connaissance approfondie du marché espagnol pour soutenir sa croissance dans la région et développer ses parts de marché en Amérique latine.
Un VIE pour renforcer durablement la présence de Marinelec Technologie en Espagne
Aurélien, 24 ans, est diplômé de l’ESME, école d’ingénieurs généraliste, avec une spécialisation en électronique et électricité. Fin 2024, Aurélien décide d’orienter sa carrière vers un VIE, un choix motivé par l’envie de s’implanter à l’international dans une capitale stratégique comme Madrid. Marinelec Technologies a su répondre à ses attentes en lui proposant un poste aux responsabilités stimulantes et une immersion dans un secteur technique : la sécurité maritime.
Avant de prendre ses fonctions à Madrid le 1er février dernier, Aurélien a passé trois mois au siège de Marinelec Technologies à Quimper pour se familiariser avec les produits, l’ADN de l’entreprise et ses équipes. Un préalable essentiel pour assurer la continuité commerciale et technique à l’étranger. Bien que novice dans le secteur du commerce, ce poste d'ingénieur technico-commercial l'a séduit, d'autant plus que sa maîtrise du français, de l'espagnol et de l'anglais constitue un atout majeur dans ses fonctions. Son rôle consiste aujourd’hui à développer le réseau de Marinelec Technologies en Espagne tout en gérant les relations avec les clients sud-américains à distance. Une mission qu’il relève avec enthousiasme, porté par le défi d’être seul représentant de Marinelec Technologies sur place. « Prendre en charge un marché de manière autonome est un véritable défi, mais c’est cette responsabilité qui m’a attiré. Elle me permet d’avoir une vision globale et stratégique du développement commercial. » nous confie Aurélien.
Après plusieurs expériences dans de grandes entreprises, Aurélien a souhaité intégrer une structure à taille humaine : « Marinelec Technologies, c’est une équipe où chacun a un rôle clé. Les produits sont fabriqués en France avec un véritable savoir-faire industriel, ce qui apporte une valeur ajoutée à mon métier. J’ai eu un bon ressenti dès les premiers échanges, et il s’est confirmé au fil des semaines. »
Basé à la Chambre de Commerce franco-espagnole de Madrid, Aurélien évolue dans un open-space aux côtés d’une quinzaine d’autres VIE français, issus de différents secteurs d’activité. Un cadre propice aux échanges et au partage d’expériences.
Madrid, un choix stratégique pour Marinelec Technologies
Le choix de Madrid comme lieu d'implantation est à la fois stratégique et pratique. Madrid est située au centre de l’Espagne, offrant un accès équitable aux principales villes maritimes telles que Vigo, Bilbao, et celles du sud. Bien desservie par les transports (notamment le train), Madrid permet à Aurélien d'être réactif et de se déplacer facilement pour répondre aux besoins de ses clients, avec une grande flexibilité géographique.
En Espagne, Aurélien se rend régulièrement à Vigo, où il accompagne son client Conavi, tout en découvrant les besoins spécifiques des armateurs et chantiers locaux. Cela reflète la volonté de l’entreprise de se rapprocher de ses clients internationaux, en leur offrant son expertise directement sur place.
L’Espagne, un marché historique à renforcer
L’Espagne représente un marché clé pour Marinelec Technologies, abritant l’un des secteurs de la construction navale les plus importants d’Europe. La relation de longue date avec Conavi, partenaire historique situé à Vigo et distributeur des produits Marinelec Technologies, témoigne de l’intérêt des clients espagnols pour l’industriel français. Ses équipements se trouvent à bord de tous types de navires, depuis les unités de pêche jusqu’aux yachts de luxe en passant par les navires de commerce. Marinelec Technologies souhaite capitaliser sur cette solide base en renforçant sa présence et son soutien technique sur place, dans une logique d’amélioration continue.
Le principal objectif de Marinelec Technologies en Espagne est de renforcer son implantation en approfondissant sa connaissance du marché local. Pour y parvenir, l’entreprise mise sur un accompagnement technique et commercial des acteurs industriels, tout en développant ses collaborations avec les partenaires du secteur.
La présence sur le terrain, avec un ancrage dans la culture du pays est essentielle pour une approche plus ciblée et personnalisée. Les produits sont tous équipés de notices traduites en trois langues, le français, l’anglais et l’espagnol. L’installation d’Aurélien joue un rôle clé dans cette phase d'exploration et de développement. Depuis son arrivée, il rend visite aux différentes entreprises locales et affirme la volonté de l’entreprise de renforcer ses liens et son rayonnement sur le territoire.
En mars 2025, Marinelec Technologies se rendra à la World Maritime Week à Bilbao, avec pour objectifs de rencontrer les acteurs de l’industrie navale et de promouvoir ses produits standards en sécurité incendie. Elle mettra particulièrement l’accent sur ses centrales MACCS et AMS, dont la préparation technique et la configuration sont personnalisées. La mission d’Aurélien consiste aussi à tisser des liens avec le marché avant d’exposer lors d’une prochaine édition pour accroitre la visibilité de Marinelec Technologies en Espagne.
L’Amérique Latine, un marché plein de promesses
L’exploration ne se limite pas à l’Espagne pour Aurélien. Le nouvel ingénieur des ventes prépare également le terrain pour une expansion ciblée en Amérique Latine, où Marinelec Technologies entend développer son réseau et ses ventes dans des marchés stratégiques.
Depuis quelques années déjà, le directeur commercial de Marinelec Technologies a pris sa casquette de technicien pour ainsi, former les partenaires mexicains aux systèmes de détection incendie, comme l’installateur et distributeur Servicios Mùltiples des Sureste basé à Veracruz au Mexique. Spécialisée dans l’inspection, l’entretien et la certification des équipements de sauvetage et de sécurité embarqués, l’entreprise fait confiance à Marinelec Technologies depuis 2019.
D’autres partenaires de la PME se trouvent au Brésil, au Pérou et en Équateur.
L’Amérique Latine représente une extension naturelle de l’Espagne. Bien que physiquement éloignée, cette région bénéficie de liens économiques et culturels forts avec la péninsule ibérique, ce qui facilite l’accès aux marchés locaux. Marinelec Technologiques voit un potentiel de développement progressif, en utilisant son expérience espagnole comme tremplin pour pénétrer ce marché stratégique à moyen et long terme.
En 2024, Marinelec Technologies a réalisé une part significative de son chiffre d’affaires à l’international, représentant 40 % de son activité.
Le marché espagnol, dynamique et régionalisé, se distingue par sa complémentarité avec le marché français. Il se caractérise par la construction de séries de bateaux de transport, de grands navires de pêche et de recherche scientifique, ainsi que par des activités de refit de yachts et de construction militaire. Cette diversité en fait un marché stratégique pour la PME industrielle quimpéroise.
Avec l’ouverture de cette nouvelle antenne à Madrid et la présence d’un technicien, Marinelec Technologies s’adapte en temps réel aux attentes du marché, accélère le développement de ses produits spécifiques et renforce sa position sur ce marché historique.